Weg einer Hermesdeckung

STATION 3: DER EXPORTEUR LÄSST SICH BERATEN

Der Firmenberater von Euler Hermes ließ sich von mir das geplante Geschäft in allen Einzelheiten schildern und kam rasch zu dem Ergebnis, dass alle Kriterien für eine Lieferantenkreditdeckung erfüllt seien. Wenn die Prüfung des kolumbianischen Kunden, also der Firma Garcia, ergäbe, dass dieser als solvent genug eingeschätzt werde, die Betonmischfahrzeuge über die nächsten Jahre abzahlen zu können, dürfte der Übernahme einer Exportkreditgarantie nichts im Wege stehen. Und damit wären wir gegen die wesentlichen Ausfallrisiken abgesichert: wenn beispielsweise die Firma Garcia zahlungsunfähig wird, innerhalb der vorgesehenen Frist nicht zahlt oder wenn die Zahlung aufgrund politischer Ereignisse nicht erfolgt.

„Dabei muss es“, so der Firmenberater, „ja nicht gleich zu einem Krieg kommen, hier reicht schon ein Zahlungsverbot, das der Staat verhängt oder eine behördliche Maßnahme, die eine Zahlung verhindert und schon schauen Sie ohne Absicherung Ihrer Exportforderungen in die Röhre.“ Vor diesen und noch vielen anderen wirtschaftlichen und politischen Risiken würde mich eine Hermesdeckung bewahren. Der Berater wirkte nicht nur kompetent, er schien auch Freude an seiner Arbeit zu haben. “Oh, ja, es macht mir immer wieder Spaß, gemeinsam mit Kunden Lösungen zu finden“, bestätigte er. „Wenn Kunden aufgrund einer Hermesdeckung ein Geschäft realisieren können, ist das für mich immer ein guter Erfolg.“ Mich interessierte noch, was für ihn das Besondere an seiner Arbeit wäre und was er sich für die Zukunft wünschen würde: „Ich finde es schön, dass der Kundenkontakt in den letzten Jahren immer enger und persönlicher geworden und meine Arbeit vielfältiger geworden ist. Die Nachfrage ist derzeit so groß, da kommt man sich vor wie die Feuerwehr im Hermeskostüm. In diesem Jahr feiern die Hermesdeckungen ihr 60jähriges Jubiläum. Ich hoffe, dass das Instrumentarium stabil bleibt, auch für folgende Krisen und weiterhin langfristig die Bedürfnisse des Marktes berücksichtigt.“

Das hört man doch gern. Anschließend füllten wir gemeinsam das Antragsformular für eine Lieferantenkreditdeckung aus, das dann zur Prüfung durch das Underwriting nach Hamburg geschickt wurde.